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      1. 秦刚:传统企业转型互联网,如何不被忽悠?

        时间:2019-09-11 09:04:13 分享到:

          

          有个小段子大概是这么说的:传统企业主对互联网的感觉是看不见,看不起,看不懂,做不好。

          传统企业主对互联网,移动互联网最开始是看不见,根本就不知道互联网还是门生意。

          然后是看不起 ,觉得互联网企业都是忽悠,也不赚钱,还整天铺天盖地的媒体报道,都是一群骗子加大傻瓜。我记得05年初的时候,有个商业地产的大佬和我聊天说,马云就是一个大骗子,我专门派人去税务局查过他们的税,靠,他们1年赚的钱,还不如我几天赚的钱多。不知道别人为什么给他们那么多投资,还整天这个采访,那个采访的,都是傻瓜。

          再然后是看不懂,他们发现互联网企业没有象他们说的那样倒闭,而且纷纷上市,而且还盈利了,而且盈利还很多,而且这几年的首富都是互联网公司的CEO了。

          最后他们很急,传统企业主都是猴精啊,哪里有钱往哪里扎啊。他们当然也想成为下一个中国首富了,于是纷纷砸钱转型互联网,结果发现在互联网上根本做不好生意,纷纷做死。砸多少钱都是一个死字,钱越多死得越快。

          为什么那么多精明的传统企业家都纷纷折戟在互联网的转型路上呢?

          我总结出来传统企业转型互联网的死法大概有这些:

          一.太过于相信自己拥有的资源,关系,而不重视互联网产品,被耗死。

          很多传统企业主原来都是靠所谓的资源和关系而发家,所以他们在转型互联网的时候,也会天然的觉得自己手中有资源,有关系,做互联网那还不是分分钟就能够成功吗?

          比如我在06年就碰到一个汽车行业的大佬,他说他在几个大城市都有汽车城,有不少4S店。

          所以他准备投资一大笔钱做一个汽车网站,肯定能够做到第一,因为那么多资源和汽车厂商的关系在手上,整个汽车网站还不是手到擒拿的事情。

          我给他的意见还是不要想着这些汽车资源和关系能够帮你做好汽车网站,要做好汽车网站你得找到靠谱的团队,做出靠谱的产品,然后按互联网规律来运作,网友才不管你有啥汽车厂商的资源,这些在互联网上一毛钱关系都没有。

          这个大佬不听,打断我说,秦刚你不了解生意,你不知道关系和资源对一门生意有多重要。

          结果据说他最后投资了几千万进去,网站都没有做出来,就歇菜了。

          二.出来就想做个颠覆某个个行业的平台,折腾死

          传统企业家最大的一个特点就是爱控制,一切都想控制在自己手上。在传统行业里,也许控制是件好事情,但是在互联网世界里,爱控制往往导致你直接死亡。

          很多传统企业家想要做互联网公司,第一时间就会想到做能够颠覆某个行业的平台。

          为什么他们那么爱做平台呢?

          因为平台可以控制啊,可以控制上下游资源,可以把所有的用户控制在自己平台上,这些用户就和自己家养的狗一样,哪里也不去,就在自己平台上玩。

          这些基本都是痴人说梦,你做一个行业网站平台,产品体验一般般,技术一般般,还没有流量,谁和你玩?

          自有自己和自己玩,最后玩死。

          一出来就想做大网络平台的传统企业家,基本都要死掉。

          三.不相信外人,只相信自己人,被自己人给玩死。

          今年3月,我回国的时候,某个品牌的汽车厂商让他的助理联系我,说无论如何也要我到他那里坐坐,他是我忠实粉丝啥的。

          坐就坐吧,正好我当时在北京和王通一起培训,我把王通也拉上了。

          到了这个汽车厂商那里才知道,不是简单坐坐,原来他叫了他的公关公司,数字媒体服务公司,还有几个手下一起,让我们给他分析他的汽车品牌网络推广上到底有啥问题。

          我和王通我们也不客气啊,打开百度指数一看数据,他们百度指数的数据和竞争对手的数据差距大概是20多倍,结果一问,销量的差距也是20多倍。

          然后我们又打开几个汽车网站的品牌专区,他们品牌下面的负面评论多得吓人,一看就是被竞争对手放的负面,但是他们竟然没有一个人知道这些东西。

          如果没有我们这些外人给他们这些最简单的提醒工作,估计这个汽车厂商还是会被他所谓的公关公司,数字媒体公司给玩死。

          四.太相信自己的产品,懒死的。

          为什么说太相信自己的产品,而被懒死呢?

          我接触过很多传统企业家,他们一般都是这么开场的:你看我的产品世界上都是最牛的,地球上找不到我这么好的产品,你们能否帮我把这个产品给这么做个整体策划,在互联网上卖卖?怎么卖,我不懂,你们全包了吧,然后卖掉多少货,我给你分成。

          这些就是典型的懒人,精明人。什么都是别人干,让别人帮你赚钱,然后再分点小钱给别人。

          世界上哪有那么好的事情,我还想干这样的事情呢。

          现在产品同质化太厉害,百度一搜,什么产品找不到,还差你这点产品?

          要想在互联网上做生意,还是踏踏实实自己来干比较直接。

          五.找到不靠谱的员工,被害死的。

          很多传统企业家觉得自己有钱,不就是干个网站嘛,找人干啊,找猎头挖人啊,高薪聘请啊。

          然后自己又不懂,请的人的呢,基本上吹起来一套套的,但是根本没有啥实战经验,比如在淘宝干过那么几天,就吹自己是电商专家的。这类人太多了,嘴上都是新名词,大数据,O2O,B2B ,C2C,智能硬件等等,其实啥都不懂,请回来这样的人,就是被害死。

          其实传统企业转型互联网还有很多死法,这里就简单说说这些死法吧。

          一般人写文章就写到这里了,秦刚写文章不同啊,我写文章不但告诉你,你会这么死,还会告诉你,这么才能够不死。

          传统企业家转型互联网要不被忽悠,其实最重要的一点是:记住互联网不是技术问题,而是心理问题。

          为什么说互联网不是技术问题,而是心理问题呢?

          因为大部分传统企业家都是在心理上要不蔑视,要不恐惧互联网,所以做不好。

          那如何才能够在心理上对互联网不卑不亢呢?

          1.先学会打字

          看到这里您别笑,很多传统企业家真的不会打字,他们连网址自己都不会输入,都是别人帮他们放到浏览器收藏夹里的,或者用HOA123之类的网址站。

          为什么微信那么火,就是因为微信不用打字就可以联系人啊,所以你看传统企业家对微信那是非常的喜欢啊。

          2.学会用百度

          这个世界有个网站叫百度,你不懂的东西,你不懂的名词都可以百度。

          这样你在面试所谓的互联网牛人的时候,他们在说一些新名词的时候,你马上百度,然后问他们具体意思,比如O2O到底是啥,你看有几个人能够完整的回答出来。

          3.学会用QQ

          很多人一看到QQ就觉得低级,这个心态和N年前的伪白领们只用MSN,不用QQ是一个心态的。觉得MSN是高级,是白领用的,QQ是屌丝用的。

          请问现在MSN去哪里了?QQ市值多少了?

          QQ是中国最多人使用的互联网工具,特别是最多年轻人使用的互联网工具。

          这个互联网工具集所有互联网精华于一身,如果你不会用QQ,就不能真正理解互联网到底是个啥。

          4.做个自媒体

          用微信公众号,QQ空间等做个自媒体,写写文章,和用户互动一下,看看每天用户的增长情况,同时了解一下基本的网络推广知识。

          这些东西都是免费的,但是会让你真正明白什么是互联网。

          5.加入一个有价值的互联网圈子

          加入一个能够相互学习,相互帮助的互联网圈子,在这个圈子你,你会发现你的很多问题,别人早就遇到过,也解决掉了。

          同时把你要做的一些动作告诉给圈子里的人,也许会得到很好的反馈,也许会让你少花几百万,甚至上千万的冤枉钱。

          比如在“秦王会”里,我们会对有需要的会员,做一次网络专场分析会,会帮他梳理整体项目的可行性和风险在哪里。很多会员经过这样的专场分析会后,都觉得好在有了这么一次分析会,否则很可能就是损失几百万以上,这个就是有价值圈子的力量。更多广告行业观点请继续关注广告门户网。

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