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      1. 刘环龙:微信商业化,拍拍微店能否肩负重任?

        时间:2019-09-11 09:04:15 分享到:

          

          此一阵,拍拍微店的接入似乎让众人又燃起了微信电商的情怀,但是微店作为微商的引流成交工具之一,与京东推出的微店的不同之处在于朋友圈的代购营销。消费者在拍拍微店购物后,统一货到付款,一定程度上避免了朋友圈代购假货难退款等交易风险。对消费者来说,货到付款在一定程度上能保证其消费权益,但同时,微信商业化可能将真正从这开始。

          再度崛起:京东拍拍微店来袭

          被京东收购2个多月后,重新上线的拍拍网近期宣布,经过一个月的内测后,其移动端平台—拍拍微信店铺向所有平台上的企业和个人商家开放,平台上的个人卖家通过拍拍PC后台就可完成一键开通和装修服务。在第二期的拍拍微店规划中,拍拍也将推出通过手机APP和拍拍服务号等方式帮助个人商家只需要通过手机就可以开出微店。

          而在拍拍微店之前,已有众多商家和个人借助微信搭建营销平台,同时还有诸多个人用户利用朋友圈的熟人关系,做起代购生意。对于拍拍微店的运营,资深电商评论人士王利阳表示,拍拍网是京东旗下产品,又有腾讯官方支持,从正规军的角度来看,与市面上现有的微信移动电商相比,拍拍微店的潜力可能更大。还有业界人士指出,拍拍微店的开设还将冲击微信朋友圈的代购生意,对肃清微信上非正规C2C交易将有所帮助。

          顺藤找因:微信屏蔽淘宝链接才有了微店

          一直以来,淘宝在C2C市场占据绝对垄断地位。据数据显示,截至2013年12月淘宝占据96.5%的市场份额,而在腾讯旗下的拍拍网仅占3.4%。另据易观方面提供的数据,2014年第一季度中国手机购物市场交易规模达780.2亿元,淘宝依旧占据着领先地位到达78.3%;紧随其后的手机京东仅为7.2%。

          腾讯与阿里两家的争斗不休,微信屏蔽了淘宝链接,商家的与消费者的交易想要走上正轨,就必须要引流到店铺,这是是直接导致微店诞生的重要因素。

          当前微信的火热有目共睹,商家纷纷借此之势搭建各种微信营销平台。为在移动终端抢占市场份额,腾讯早已开始借助微信平台向电商巨头阿里巴巴发起挑战,“转嫁”京东后改版重新上线的C2C电商网站拍拍网在诞生之初就剑指淘宝,此次微店开放更被视为对淘宝的挑战。

          拍拍网公关副总裁宋旸对此回应称,相对于淘宝,拍拍网还很小,只想做出差异化的独特价值,并非要瞄准谁来进攻。淘宝网此前曾以“安全”为名屏蔽来自于微信的商品链接,致使买家无法从微信打开淘宝商品链接。对于京东联合腾讯微信发力移动端,业内人士指出,拍拍网正在利用微信屏蔽淘宝链接的机遇突围,重构微信C2C电商生态圈。

          力量悬殊:京东发力C2C难以抗衡淘宝

          首先,虽然拍拍微店借助微信和手机QQ的用户覆盖优势,使得引流成本降低,但在吸引人关注和促成订单交易的中间还有很多事情要做。加上现在C2C属于萎缩阶段,京东发展C2C已经有些晚了,可能会收入一些在淘宝上生活不下去的小卖家,这种小卖家本身意见各方面也都很挑剔,对于京东来说可能产生一些负面影响。

          其次,要改变用户的消费习惯并非易事。将微信作为购物入口直接引流,把PC端和其他移动端的流量真正导向微信,从目前来看,京东应该还没有把全部的东西都爆发出来。此外,淘宝在国内C2C领域拥有超过95%的市场份额,无论在PC端还是手机端都具有令人无法望其项背的优势。

          卖家心声:卖家期待“去中心化”

          除了淘宝这个强劲的竞争对手外,商家需求以及基于移动端兴起的市场,也是拍拍网“转战”微店的背后推手。传统C2C生态流量成本高昂、商家竞争异常激烈,使得卖家生存非常艰难。因此,当移动互联网到来之后,越来越多的卖家开始期待“去中心化”的电商模式,即建立与消费者的直接沟通、维护和交易渠道,从而降低新用户获取成本,提升老客户回头率。微店的出现,打破了传统电商平台流量垄断的格局,商家可以在各个流量平台自主引流。

          对于拍拍微店挑战淘宝的前景,有业内人士表示,拍拍的本质是一个C2C的平台,京东和腾讯的这次联合也是在梳理这方面资源,去削弱和引流阿里这方面的一部分用户。京东拍拍微店的收效如何,能否对淘宝形成威胁,目前看来,还是一个未知数。

          大众期待:拍拍微店能否肩此重任?

          对于京东拍拍微店未来的发展,有行业专家称,拍拍网移动端微店和PC端的商铺一键打通,支持货到付款,加上腾讯、京东的优势资源,消费者对于拍拍微店的购物信心还是比较高的。而京东对拍拍微店也寄予厚望,希望通过布局C2C市场,京东原有的电商生态进一步丰富,通过引入海量中小商家和长尾商品完成对消费者需求的全面满足。

          上线后的拍拍网如果能挖掘微信庞大的商业潜力和流量优势,首先将微信的巨大流量变成像微盟、微客来这样的第三方有效管理的、组织有序的优质流量。接着是打通网上移动互联网平台,救活那些善于在微信朋友圈玩营销,善于在微信上利用段子卖货的庞大草根阶层。给出他们一条可管理的、正规的、规范的途径,并加以引导其流量有序地导入朋友圈,导入拍拍网,就应该能在可控管理的情况下有序地达成交易,完成商业化成交,这将是拍拍网的一条新出路。毕竟现在有实力的微商已经开始在微信上崛起,这些都说明了一个新的市场正在有序的崛起,微信商业化行得通。

          尽管如此,我们虽然很憧憬但也不得而知,微信的商业化和客户的关联到底能走多远,但是,我们可以确定的是,拍拍微店在发展壮大的路上挑战很大,我们应该适时多给它点时间。更多广告行业观点请继续关注广告门户网。

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